今天到九江走了一趟，原本是高高兴兴到厂里签合同的,无奈事不尽然.庐山啤酒价是已经出来了，比意料中的要高，也就是说比赤湖的酒定价要高出差不多一元左右，这样我们就不好操作了，不挣钱发出去有些人都会嫌贵的。我同厂里负责人交流了大半天,还是没指望,价钱少不下来.我该如何是好？回来的路上我一直思考着这个问题，厂家是用雪津的配方来做庐山的，所以价位偏高，是有情可原的，毕竟一个企业要能够长久立于不败之地，还是要在质量上求生存的。光竞价，只有令企业早些关门。只有确保了产品的质量，才有长远的市场。这是共青和赤湖不能比的。目前虽然他们的酒水价位低，可质量跟不上，可以这么说，只要消费者喝了庐山的酒，就不会再去喝共青和赤湖的酒的。我有这份自信心。因为他们这两个厂的酒水太差，到了旺季经常有坏酒，可庐山是从来不会出现这类问题的。庐山酒厂的质量把关是相当严格的，酒瓶子回收，厂里职工都是一个个用手指触摸瓶口，所以没有走气的现象发生。不会有坏酒。罐酒都是全电脑操作,从而确保了产品的质量.
     现在消费水平越来越高了，对于太差的酒水是没有市场的，所以只要二批对庐山酒有认识,能上货，庐山就一定能喝出名来，消费者当然是希望喝到价格适中,酒水又好的好酒的,那庐山酒是他们的首选.因为庐山酒低价位的零售价才20元一件,可酒水是用雪津配方做的.高档的零售价才24元一件,也不是很贵,物有所值.什么东西都有个过度期,慢慢地消费者对庐山酒有了认识后,定可代替其它做低档酒厂家的.这是社会发展的必然,我期待这一天早日到来. 签名档

摘要：     总体展望，目前修水品牌产品市场基本上被南昌，雪津，惠泉,雪花,青岛,双鹿几个品牌所占领,燕京,珠江,金威,白沙,蓝带,占的市场份额很小. 低档啤酒厂家更是举不胜举,其中共青,景德镇,金伯利,赤湖,庐山,这几个厂家的产品几乎覆盖了整个修水乡镇市场,庐山啤酒早在五年前曾红极一时,可自从喜敦公司接受后,每况愈下,几乎退出了市场,(因为喜敦公司是做...

摘要： .       1.熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。    2.熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照...

摘要：  恒建副食的第一次创业是在乡镇上,03年2月,那时我对于南杂货的概念都没有,也从没有做过这类的生意,在和朋友的一次闲聊中,我了解到该镇上没有小食品批发店.我认准这就是一个商机,就同朋友借了几万元钱,在毫无思想准备的情况下开始了我的创业路 .     刚开始,什么都不懂,一点生意经验都没有.我们就是实实在在做生意,不进假货,不短斤...

摘要：       由于今早客户要货,要赶在七点之前把货送到客户那里,所以今天起得比较早.商人是要急客户所急,急客户所需的.每次一知道哪要货,即使货少不挣钱,我们都会按时给客户送过去的. 做生意诚信是最重要的.就因为我们说话算话,站在客户的立场,为客户着想,所以我经商六年来,颇受顾客的好评,我现在转移地方,面向大市场发展,以前的老顾客,老客户还是...

摘要：     再次创业从开始接这个产品到现在已有一个来月了,节前铺货生意还可以,节后去补货可差远了,弄不明白是产品没选对路?还是什么原因? 产品应该是没有质量问题的,初次铺货,铺得很好,难道是价格偏高老百姓不能接受?我想这应该也不是问题,六.七元一斤的饼干现在老百姓也消费得起,为什么节后反差会这么大?我好困惑. 我想这几天天气太热是原因之一,再就是我的销售方法...

摘要：    今天我们一早出发先后到了竹坪.杭口.渣津.马坳.古市.大桥几个乡镇,这边市场就象我们意料中的那样难做.有的说来迟了,等明年再与我们合作.有的愿意接受这个品牌,但是他们这个遍区过了七月半,到了八月份基本是不卖啤酒了. 是啊,这些我早就了解了,只是不去联系那边的客户.那这个品牌的啤酒在那边就没有知名度.就永远占不了市场.酒的知名度是喝出来的.老百姓认可了的产品就是好...

摘要： 、我17岁就开始做做批发的推销员，就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时，我就做16个小时。 2、我们的社会中没有大学文凭、a白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。 3、精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可...

摘要： 夜，静俏俏，我独自一人坐在电脑桌旁，丝毫没有睡意，今晚网络不好，上不了网，所以只能写博客了，回想起这几年走过的路，有创业的幸酸，有成功的喜悦。一路走来不容易啊。 今年我这里又增加了几个同样的副食批发店，所以生意在走下坡路。批发市场几乎成饱和状态，想挣钱很难啊，想到这我心里不免又多了一份担忧，难道就这样混日子过？不，混日子过不是我的个性，我考虑再三，还是决定到县城大市场去发展。那里市场大，...

摘要：  科学家曾经做过这样的试验：将一只生性残暴的猎豹与一群温顺的羊放在一起，然后从中间用铁丝网隔开。最初，猎豹为了捕获铁丝网那边的羊，一次次不断冲撞将它与羊隔开的铁丝网，企图突破铁丝网捕获到铁丝网那边的肥肥的山羊，而那张结实的网却让它的一次次冲击变成了徒劳，几经努力，它都无法突破。试验人员每天都在它的笼子里放些活鸡，让它捕食，它每天都不缺少食物，但它还是想到突破那道网去对面捕食那对它来...

摘要： 豌豆 　　《本草纲目》记载，豌豆具有“去黑黯、令面光泽”的功效。现代研究更是发现，豌豆含有丰富的维生素A原，维生素A原可在体内转化为维生素A，起到润泽皮肤的作用。 白萝卜 　　中医认为，白萝卜可“利五脏、令人白净肌肉”。白萝卜之所以具有这种功能，是由于其含...

摘要：        人生的许多不幸和悲哀多数都来源于无知与疏忽,无知就是你该知道的不知道,疏忽就是你该注意的地方没有注意.疏忽所造成的伤害远远大过无知.        就在前两天发生的一起车祸真叫人寒心,到今天我都还不敢相信他已因车祸离去了,我的脑海里满是他的影子,他才五十岁...

摘要： 我们做生意的,再小心也有出错的时候.有时会因为一次偶然的失错而丢失一个好的客户,这时的你是自责检讨自己还是认为自己是对的而把责任推给对方呢?还是......? 下面是我刚开始开店时碰到的一个实例;我的店是五月份开张的,那年10月份,因为这件事给我的教训太大,所以如今都还是记忆犹新.那天上午10点多,我的一个女顾客,很熟的,经常到我店购物的,当时她买了两样货共10元钱....

摘要： 古人云：“近朱者赤，近墨者黑。”这个道理古今贯通。人的一生如果交上好的朋友，不仅可以得到情感的慰藉，而且朋友之间可以互相鼓励，互相激发，成为事业的基石。朋友之间，无论志趣上，还是品德上、事业上，总是互相影响的。我们一个人一生的道德与事业，都是不可避免地受到身边人的影响。从这个意义上，可以说选择朋友就是选择命运。你的朋友对你的影响力是巨大的，甚至可以说你的命运不决定于你自己，而决定与你的...

摘要：     记得在1994年年,我小儿子已满一周岁了,我当时在家带着两个孩子,日子过得不是很富裕.我总觉得不是办法,没有一定的收入,以后拿什么来培养两个儿子呢? 望着两个活泼可爱的儿子,我在心里对自己说,一定要让他们活得开心快乐,给他们创造一个好的学习条件.好好培育他们成才.为了达成这个心愿,于是我把儿子交给了我的婆婆抚养.就这样我迈开了做生意的第一步. 我...